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恒大網(wǎng)上售房 三天賣(mài)出580億

原創(chuàng) 廣州信息港2020/02/18 09:17:01 發(fā)布 IP屬地:未知 來(lái)源: 作者: 2227 閱讀 0 評(píng)論 0 點(diǎn)贊

中國(guó)恒大集團(tuán)(3333.HK,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒大”)再度宣布疫情期間樓盤(pán)銷(xiāo)售優(yōu)惠通知,自2020年2月18日至29日期間,全國(guó)各在售樓盤(pán)住宅(含公寓及寫(xiě)字樓),可享受7.5折優(yōu)惠;3月1日至31日期間,則可享受7.8折優(yōu)惠。此外,恒大還推出樓宇去化率優(yōu)惠和付款方式優(yōu)惠。

值得注意的是,2月16日當(dāng)天早上,恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁劉雪飛在恒大召開(kāi)的全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售的視頻連線(xiàn)發(fā)布會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)上銷(xiāo)售發(fā)布會(huì)”)上就曾透露,2月18日將推出特大優(yōu)惠,并預(yù)計(jì)是恒大歷史上的最大優(yōu)惠活動(dòng)。

2月13日,恒大啟動(dòng)第一輪全面營(yíng)銷(xiāo),利用旗下售房平臺(tái)“恒房通”推出一系列優(yōu)惠措施,前提是客戶(hù)需在“恒房通”上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》。

劉雪飛在網(wǎng)上銷(xiāo)售發(fā)布會(huì)上介紹稱(chēng),三天時(shí)間內(nèi)通過(guò)“恒房通”就有4.75萬(wàn)套被認(rèn)購(gòu),總價(jià)值達(dá)580億元,其中最高的一個(gè)樓盤(pán)被認(rèn)購(gòu)870套。預(yù)計(jì)未來(lái)幾天內(nèi)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)數(shù)將超過(guò)10萬(wàn)套。

“5000元大禮包”

點(diǎn)擊“恒房通”首頁(yè)置頂界面鏈接,便會(huì)進(jìn)入一個(gè)“教你在家怎么賺錢(qián)”的頁(yè)面,“賺錢(qián)攻略”有二,一是“網(wǎng)上支付認(rèn)購(gòu)金訂金可退”,二是“免費(fèi)注冊(cè)恒房通邀好友獲獎(jiǎng)金”。這是恒大面對(duì)疫情打響的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)第一槍。

2月13日,恒大宣布,即日起至2月29日,購(gòu)房者只需在“恒房通”平臺(tái)線(xiàn)上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》即可預(yù)訂房源、享受最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房以及推薦賺傭。

恒大方面介紹,依靠5000元定金,自己購(gòu)房可在房?jī)r(jià)額外減免2萬(wàn)元;推薦他人購(gòu)房可獲得1%傭金并再獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元;預(yù)訂的商品房若被他人購(gòu)買(mǎi)可獲得5000元補(bǔ)償;5月10日前若預(yù)訂的商品房未被售出,用戶(hù)推薦五組意向客戶(hù)即可賺500元獎(jiǎng)勵(lì)。另外,除自購(gòu)房外,5000元訂金均全額退還。恒大稱(chēng)之為“穩(wěn)賺不賠”。

在取得的效果方面,劉雪飛稱(chēng)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)僅短短三天,認(rèn)購(gòu)的房屋就有4.75萬(wàn)套,按房屋價(jià)值總計(jì)約580億元。全國(guó)600多個(gè)樓盤(pán)均有人認(rèn)購(gòu),其中最高的一個(gè)樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)870套。

值得注意的是,恒大于三天時(shí)間內(nèi)鎖定的580億元已超過(guò)許多中小房企一年的銷(xiāo)售額。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),首開(kāi)股份在2019年實(shí)現(xiàn)的操盤(pán)金額為587.2億元;中駿集團(tuán)為494.1億元;大悅城控股為481.1億元;福晟集團(tuán)則為468.8億元。

劉雪飛預(yù)計(jì),網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)在未來(lái)幾天可能累計(jì)突破10萬(wàn)套?!凹偃缇W(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率為70%,銷(xiāo)售成交將達(dá)7萬(wàn)套,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額600億元;假如當(dāng)中有一半為推薦購(gòu)買(mǎi),屆時(shí)將發(fā)放傭金3億元和獎(jiǎng)勵(lì)金3.5億元給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家。”

另一方面,對(duì)于自2017年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的“恒房通”平臺(tái),在近幾天時(shí)間內(nèi)發(fā)展新用戶(hù)300萬(wàn)余人,目前累計(jì)用戶(hù)超1000萬(wàn)人,累計(jì)發(fā)放銷(xiāo)售傭金近100億元。

據(jù)了解,“恒房通”用戶(hù)中有14萬(wàn)名恒大員工、147萬(wàn)名恒大老業(yè)主,其他83%為各行各業(yè)社會(huì)兼職銷(xiāo)售、房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)中介人員?!拔磥?lái)用戶(hù)可能過(guò)億人,不排除銷(xiāo)售其他房企項(xiàng)目以及汽車(chē)等大宗網(wǎng)購(gòu)?!眲⒀╋w表示。

在恒大看來(lái),本次網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售火爆的原因在于:“在目前新的市場(chǎng)形勢(shì)下,低門(mén)檻認(rèn)購(gòu)、定金無(wú)憂(yōu)可退,以及各項(xiàng)重大權(quán)益購(gòu)房保障這些措施均消除了購(gòu)房者后顧之憂(yōu)?!?/p>

2月16日,恒大再推出全國(guó)各大樓盤(pán)銷(xiāo)售優(yōu)惠通知,在售樓盤(pán)在不同的日期推出不同折扣力度的優(yōu)惠。此外,在前述折扣優(yōu)惠基礎(chǔ)上,如果單棟樓去化率達(dá)到80%(含)~90%,可再享受額外9.7折優(yōu)惠;如果單棟樓去化率達(dá)到90%及以上,可再享受額外9.4折優(yōu)惠。

在付款方式上,一次性付款的,可再享受9.3折優(yōu)惠,但需要滿(mǎn)足簽署《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》后5天內(nèi)付樓款30%以上并簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》,一個(gè)月后付樓款30%,兩個(gè)月內(nèi)付清剩余40%樓款。此外,常規(guī)按揭付款方面可享受9.5折優(yōu)惠,首付優(yōu)惠按揭付款可享受9.6折優(yōu)惠,一年內(nèi)付清全款可享受9.8折優(yōu)惠。

對(duì)此,廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,按照上述發(fā)布的優(yōu)惠措施,可以看出恒大對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期比較悲觀(guān)。疫情影響下帶來(lái)的售樓處暫停營(yíng)業(yè)等應(yīng)對(duì)舉措打亂了新房的入市計(jì)劃,對(duì)于快周轉(zhuǎn)的開(kāi)發(fā)商而言造成的損失比較大。而恒大推出的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可在此種環(huán)境下鎖定客戶(hù),同時(shí)帶來(lái)一筆融資?!霸诓挥?jì)任何成本的情況下進(jìn)行網(wǎng)上售房同時(shí)還能獲得一定的成交量,何樂(lè)不為?”

此外,李宇嘉指出,得到回籠資金后,房企還可以在市場(chǎng)上獲得新的土地儲(chǔ)備。記者注意到,2月11日,北京春節(jié)后的首場(chǎng)土拍共成交三宗不限價(jià)地塊,攬金80.05億元,多家房企參與并舉牌。李宇嘉認(rèn)為:“當(dāng)前,地方政府需要籌集紓困資金,在這種情況下出讓的地塊是比較優(yōu)質(zhì),而這其實(shí)就是很好的機(jī)會(huì),通過(guò)網(wǎng)上售房拿到回籠資金的房企可以拿下合適的地塊,為后續(xù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。”

事實(shí)上,自疫情發(fā)生以來(lái),參與網(wǎng)上售房的房企不在少數(shù)。如2月3日,越秀地產(chǎn)正式上線(xiàn)“越秀房寶”購(gòu)房平臺(tái)小程序,融僑集團(tuán)也在全國(guó)范圍上線(xiàn)“融僑地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”等。與此同時(shí),“VR看房”“無(wú)理由退房”等措施層出不窮,折射出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以“不等不靠”“努力自救”為主的應(yīng)對(duì)信號(hào)。

1月31日,克而瑞發(fā)布的《2020年1月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP100排行榜》顯示,截至1月末,TOP100房企實(shí)現(xiàn)操盤(pán)口徑銷(xiāo)售金額為5097.05億元,較去年同期下滑近12%?!氨倘f(wàn)恒融四巨頭”中僅有萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

李宇嘉預(yù)計(jì),今年“遲來(lái)的小陽(yáng)春”將于4月份到來(lái)。“3月下旬到4月行情會(huì)開(kāi)始好轉(zhuǎn),如今地產(chǎn)政策有所松綁,預(yù)計(jì)基建還將對(duì)疫情過(guò)后的重建發(fā)揮很大的作用,‘小陽(yáng)春’這樣的一個(gè)回聲是必須要出現(xiàn)的?!?/p>

2月3日,恒大披露2020年1月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)稱(chēng),當(dāng)月銷(xiāo)售金額約為405.5億元,同比下降約6%,合約銷(xiāo)售面積約為449.8萬(wàn)平方米,合約銷(xiāo)售均價(jià)為9016元/平方米。

記者查閱恒大2019年一季度業(yè)績(jī)情況發(fā)現(xiàn),2019年1月份至3月份,恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額約達(dá)1196億元,同比下降26.11%;累計(jì)合約銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售均價(jià)分別約為1102.8萬(wàn)平方米及每平方米1.08萬(wàn)元。

2019年,恒大最終實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額6010.6億元,同比增長(zhǎng)9%。2020年,恒大的銷(xiāo)售目標(biāo)為6500億元。


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